Networking : чему поучиться у пикаперов?  

0
302
views

В последнее время я хожу по разным мероприятиям и знакомлюсь.
Это моя основная работа.
Мне за это платят зарплату.

Мероприятия необязательно деловые офисные и дневные. Скорее — коктейльные и вечерние.

Почти всегда они проходят в каком-нибудь интересном месте, где хорошая музыка, эксклюзивные напитки и красивая еда. Ну, и разные люди. Моя задача познакомиться с как можно большим количеством людей, или сделать так, чтобы они познакомились со мной. Я называю это — деловой пикап.

Таким образом, я набираю контакты потенциальных покупателей для нашей компании и заодно презентую ее в неформальной обстановке.

Моя здесь цель: не продажа, а именно завязывание знакомств, попадание в личный круг. Это потом я позвоню, назначу деловую встречу и продам, а сейчас: просто непринужденное знакомство.

А возможно и не продам, а просто подружусь с человеком, который, мне когда-нибудь, может быть, даже через несколько десятков лет, да и пригодится.  Или я ему пригожусь. Ведь, смысл networking в «ты – мне, я – тебе». Если я позвонила человеку из своего круга общения и попросила задержать рейс самолета, и он это сделал, то, конечно же, я ему теперь должна и буду ждать, что когда-нибудь и он меня попросит сделать что-нибудь равноценное для него.

У меня ощущение, что в Москве основное занятие деловых (и не очень) людей — бродить с места на место, обмениваться визитками, выступать, обсуждать, делиться по интересам, создавать сообщества и клубы, а иногда даже сообщества сообществ и клубы клубов. И всё для того, чтобы собрать и приумножить базу личных контактов. Это как своего рода коллекционирование знакомств. Можно даже хвастаться: — я знаю этого и эту, и если вы меня познакомите с теми, я вас могу познакомить с парочкой этих или с десятком тех по-мельче. Только они это называют networking, а я пикапом – только в бизнесе.

Мой план действий на одном из таких мероприятий:

  1. Улыбаюсь

Пикапу меня научил давно еще один мальчик (он меня пикапил таким образом, конечно же, воспользовавшись моей любознательностью). Главное, говорит, не бояться подойти и заговорить самой — девушку, тем более красивую, вряд ли, отошьют, в отличии от вас, девушки. А если улыбнешься, то к тебе сами будут подходить знакомиться, потому что часто девушки с такими лицами, что подойти боишься. 

Ну вот я и улыбаюсь. И ко мне постоянно кто-то подходит или подсаживается «заводить контакты».

  1. Много двигаюсь

Перемещаюсь по залу, нигде особо не задерживаясь: мне кажется я постояла рядом с каждым. Делаю это для того,  чтобы у каждого, даже если он особо скромный, оказавшись со мной «нос к носу», была возможность со мной познакомиться. В общем, веду себя абсолютно открыто и доступно. К тому же, для того чтобы стать своим, важно чтобы тебя обязательно увидели в полный рост.

  1. Задаю вопросы

Как-то не удобно подойти и сразу в лоб сказать: дайте визитку? Лучше начать со small talk: как вам мероприятие? как фуршет? вы тут с утра? 

Индайрект опенер — термин пикаперов, это некий предлог для того, чтобы завязать дальнейший разговор без открытого выказывания заинтересованности в течение первых минут. Метод создавался для привлечения красивых женщин, которые устали от мужчин, сразу же открыто выказывающих им свою симпатию. К знакомству с высокоранговыми особами любого пола, главным уловом нетворкера – этот метод идеально применим.

  1. Смотрю в глаза

Ну и конечно, любимый приём пикаперов «глаза в глаза»: чем больше смотришь по сторонам, тем больше наталкиваешься на чей-то взгляд, а столкнувшись с человеком взглядом, трудно уже обоим не посмотреть ещё и ещё раз, а там уже и заговорить, раз так долго пялитесь друг на друга.

Главное, в деловом пикапе — не пересечь грань делового и личного. Ровно в 21.00 я ухожу. После 21го деловое время заканчивается, и если не ищешь личного — пора домой.

7 советов начинающему нетворкеру от  бизнес-пикапера:

  1.    Практикуйтесь

В наше время  online общения, многим очень трудно выйти в offline, да еще и, неприкрытому аватаркой, подойти к кому-нибудь, чтобы познакомиться. Знаю многих людей, от менеджеров по развитию до собственников и топов, для кого завязывание деловых знакомств является очень трудным делом. Им легче найти человека в сети и написать ему, чем позвонить и, тем более, подойти к нему на конференции и познакомиться лично. Чем больше вы будете знакомиться, краснея и смущаясь, тем легче и легче вам будет это делать в последующем. С уверенными людьми знакомятся охотнее, более того, с такими все сами хотят познакомиться).  Практикуйтесь в коммуникативных навыках, и из количества вы перейдете в качество. Превратите процесс знакомства в игру и, если вы чувствовали себя некомфортно – «нажмите кнопку рестарт» и подходите к следующему человеку. Люди не опасны – нужно просто тренироваться общению с ним.

2.    Не боритесь со страхом подхода

Страх подхода к незнакомому человеку с целью познакомиться естественен.  Не сопротивляйтесь ему и не пытайтесь подавить, а лучше наслаждайтесь волнением, тем адреналином, который вы при этом получаете. К тому же чувство страха подхода напрямую связано с опытом. После второго, третьего подхода за день, страх, как правило, проходит, и вы начинаете получать кайф от процесса знакомства и собственной смелости.

3.     Определите свою целевую аудитории

и найдите, где она обитает. Все люди стараются примкнуть к себеподобным и обитать в среде единомышленников.  Ищите нужных вам людей на конференциях, профильных выставках, фестивалях. Сами эти мероприятия специально заточены на networking: кофе-паузы,  networking –зоны, где вы можете обменяться визитками и мнениями о мероприятии, погоде и пирожных. Приходите на мероприятие пораньше, минут за тридцать, так у вас будет достаточно времени, чтобы познакомиться со всеми вновь приходящими. Но не пытайтесь объять весь мир и подружиться со всеми: сосредоточьтесь на потенциальных клиентах и партнерах. Скорее всего, вы понравитесь именно тем, кто нуждается в ваших услугах.

4.      Улыбайтесь.

Смех – лучший соблазнитель и высоко оценен школами пикапа. Вспомните шикарную улыбку Гагарина и загадочную Джоконды: улыбка притягивает и располагает к собеседнику.  К тому же, все нуждаются в положительных эмоциях. Поделитесь своим хорошим настроением: позитив – показатель вашей внутренней силы. А сильные привлекательны.

  1.     Транслируйте свою увлеченность.

Степень увлеченности – важная характеристика, которой необходимо делиться. С увлечением говорите о своем деле, увлекайтесь диалогом с собеседником и, поверьте, он сам захочет встретиться с вами еще – потому что он уже получил от вас удовольствие общения.

  1.     Слушайте.

Умение слушать собеседника и вовремя делать паузы – важное умение. Не нужно, тараторя, стараться при первом же знакомстве рассказать все о вашей компании или продукте. Сначала найдите точки соприкосновения со своим собеседником, будьте заинтересованы в самом человеке, а не компании, которую он представляет. Постарайтесь побольше узнать о личных интересах собеседника: вам это потом поможет, если не по-настоящему с ним подружиться, так стать своим в его кругу общения. Гораздо легче продать человеку, если вы знаете о его увлечениях и потребностях.

Не спешите:  networking – это постоянный маркетинговый анализ и только потом действие.  

  1.     Будьте проактивными.

Не ведите себя как серая мышка на мероприятии, не забивайтесь в дальний угол. У вас есть цель: собрать как можно больше контактов в личную копилку и вызвать у людей интерес к себе. Следуйте же своей цели!

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here